Article éclair 3# : voir la communication et l'entrepreneuriat comme des déclencheurs de réalisation personnelle et professionnelle
C'est l'article "Éclair" où j'explicite mes publications hebdomadaires pour te permettre d'aller encore plus loin dans ta com'.
1- Vendre sa valeur plutôt que son temps
Je n'avais pas du tout prévu de poster ceci et j'ai repensé à la nécessité des contenus un peu plus distrayant pour attirer l'attention, et ça n'a pas manqué puisqu'il a suscité beaucoup plus d'interactions que les autres.
Il est donc écrit : "Si je fais le travail en 30 minutes, c'est parce que j'ai passé 10 ans à apprendre à le faire en 30 minutes. Tu me dois les années, pas les minutes."
Et ça, c'est fondamental : quand on commence à entreprendre, on a tendance à vendre son temps alors qu'en fait, on doit apprendre à vendre sa valeur.
Le résultat que nous permettons à notre client a une énorme valeur pour lui.
Il vient nous voir parce qu'il a un problème et qu'il a besoin d'une solution.
Et la question à se poser, du coup, quand on tarife ses prestations, ses services, c'est plutôt de se demander la valeur que ça a pour le client, ce que ça lui permet d'économiser, ce que ça lui permet à moyen, court, long terme : si vous êtes dans l'accompagnement personnel, vos prestations peuvent éviter à vos clients un divorce, une démission, un déménagement, voir même de les empêcher de se mettre en danger par exemple, brefs des frais conséquents !
Vous êtes alors en droit de de tarifer beaucoup plus justement vos prestations.
Et il est évident, je le vois bien maintenant, quand je travaille, j'ai une rapidité d'exécution et d'analyse que je n'avais pas il y a dix ans. Mon expertise s'est affinée comme un bon vin avec le temps, et je fais gagner un temps précieux et de l'énergie à mes clients. Je peux leur faire économiser la création et l'achats d'outils de communication inutiles, ou encore je leur donne des réponses qui leur permettent d'avoir à moins cogiter, pour passer à l'action plus rapidement et être plus dans leur coeur de métier.
Quand je fais du conseil, les personnes peuvent être plus ou moins étonnées de mes tarifs, mais je sais ce que je leur apporte, et je sais ce que je leur fais économiser comme temps. Et je vous invite, vous aussi, à vous poser la question de ce que vous permettez à votre client idéal.
"Voir la communication et l'entrepreneuriat comme des déclencheurs de réalisation personnelle et professionnelle"
Ah c'est une phrase que j'adore ! Je l'ai créée il y a maintenant 6 ans, quelque chose comme ça.
Je le vois vraiment comme ça, parce que j'ai été assistante de communication dans la culture pendant une dizaine d'années, et quand je me suis mise à mon compte, je me suis vraiment rendue compte à quel point être entrepreneur est un défi.
C'est vraiment un chemin de développement personnel.
Parce qu'on est d'une part face à soi-même.
On ne peut plus remettre la faute sur son patron, son N+1, son N+2.
Nous sommes face au jugement et aux peurs de la famille.
On est vraiment face à nous-mêmes et cela nous demande d'enlever le voile, cela nous demande une honnêteté énorme envers soi, cela nous demande beaucoup de compassion envers soi-même aussi, et de courage.
Et je n'ai jamais autant évolué que depuis que je suis entrepreneuse.
Et la communication aussi est un déclencheur de développement personnel.
Ce que j'ai pu comprendre en accompagnant plus d'une centaine d'entrepreneurs, c'est que ceux qui ont beaucoup de mal à communiquer, ont, au-delà des problèmes techniques de communication, un problème ou blocage bien plus intérieur : peur d'être visible, plafond de verre, divers traumatismes empêchant une communication fluide.
Et ce qui empêche un entrepreneur de se développer, n'est ni plus ni moins lui.
Alors posez-vous la question quand vous êtes face à des blocages : demandez-vous si ce sont des résistances intérieures ou non.
La plupart du temps, c'est tout de même très intérieur !
Et c'est là-dessus que j'ai basé mes accompagnements, justement, pour aider d'abord intérieurement l'entrepreneur à se développer pour que sa communication soit facilitée.
Clarifier qui tu es et ce que tu fais pour mieux entreprendre
Clarifier qui tu es et ce que tu fais, c'est la base !
Si tu ne sais pas exactement pourquoi on devrait bosser avec toi, comment les autres pourraient-ils le savoir ?
Et ça, je crois que c'est toute la première partie de mon accompagnement : si tu ne te connais pas toi-même (c'est toute notre vie qu'on apprend à se connaître bien entendu), un minimum, si tu n'es pas ok sur tes valeurs et ton identité, et si tu n'es pas ok clairement sur ce que tu fais et ce que tu permets à l'autre, comment est-ce que tu peux bien communiquer ?
Pour moi, c'est impossible en fait.
Si la base n'est pas là, tu ne peux pas bien communiquer.
Quand je dis communiquer, je parle de partager des messages porteurs et puissants et j'inclus aussi vendre.
C'est-à-dire que tu ne peux pas vendre tes prestations si tu n'es pas capable de parler de toi.
Si tu n'es pas en capacité d'expliquer à l'autre ce que tu lui permets.
Donc ça va avec aussi le tout premier point : "Si je fais le travail en 30 minutes, c'est parce que j'ai passé 10 ans à apprendre à le faire en 30 minutes. Tu me dois les années, pas les minutes."
C'est vraiment important que vous preniez conscience de votre valeur.
Ce que vous apportez à l'autre venant de vous, puisque votre activité est le prolongement de vous-même.
Alors rédigez clairement votre identité, votre parcours, vos valeurs socles et les avantages et bénéfices de vos produits et prestations !
Les 5 avantages de se former à la communication et au marketing
Il y a beaucoup d'entrepreneurs qui pensent qu'ils vont apprendre à communiquer et à vendre comme ça, petit à petit.
Mais en fait, c'est une grande perte de temps.
Le fait de se former, c'est d'abord investir en toi-même.
C'est vraiment investir en soi.
Parce que vous allez tout simplement progresser et faire évoluer votre activité si vous vous formez.
C'est du coup gagner du temps et de l'énergie.
Parce qu'en apprenant aux côtés de ceux qui ont déjà accompli ce que vous rêvez d'accomplir, vous allez gagner du temps.
Dans les coachings collectifs, c'est vraiment ce que je propose aux personnes qui y participent : je suis passée par toutes les erreurs, je me suis plantée moi-même en com et en marketing. Je me suis plantée plein de fois et je me plante encore.
En revanche, j'ai appris de mes erreurs.
Et ça, je peux vous le transmettre pour vous permettre de gagner du temps.
Se former c'est deuxièmement s'ouvrir à de nouveaux horizons.
C'est l'occasion de déployer vos potentiels, de garder l'esprit ouvert et de ne plus être seul parce que c'est vraiment ce qui est le plus pesant je crois dans quand on entrepôt c'est la solitude.
Je le redis, on est face à soi-même.
On est face à nos propres échecs, on est face à nos propres réussites aussi.
Des fois, on a peur de réussir. Moi, j'ai eu peur de réussir pendant très longtemps.
Se former, c'est s'ouvrir à de nouveaux horizons.
J'adore apprendre en permanence. J'apprends toujours, chaque semaine. Et c'est ce qui me permet aussi de donner de bons conseils et du coup, de développer mes potentiels.
Voilà, pensez à ça.
Et se former à la communication et au marketing, c'est aussi s'engager à réussir.
Je ne vous parle pas d'affirmations positives, je vous parle de déclarations fermes et engageantes, de décisions.
S'engager à réussir.
Lorsque vous achetez une formation, vous allez vraiment vouloir rentabiliser le coût de celle-ci, et alors vous investir à fond.
Donc, n'hésitez pas à prendre des accompagnements (avec moi ou avec d'autres).
Formez-vous, c'est vraiment important. C'est la base.
Quel est le plus grand obstacle qui vous empêche de communiquer ?
J'aimerais bien que vous puissiez réagir par retour de mail, si vous avez eu mon podcast par la mailing list, soit sur les réseaux sociaux.
J'aimerais bien savoir quel est le plus grand obstacle qui vous empêche de communiquer et de vendre facilement, en fait.
Ça nous permet aussi à nous, les accompagnants, de créer des accompagnements beaucoup plus en lien avec vos problématiques.
Et en plus, elles évoluent en permanence !
Et bien je te remercie d'avoir lu l'article Eclair, tu peux aussi écouter le podcast Éclair sur toutes les plateformes d'écoute.
N'hésite pas à liker, partager pour le diffuser auprès des personnes qui pourraient être intéressées, qui auraient besoin de mes conseils.
Et n'hésite pas aussi à commenter pour me dire ce que tu en penses et comment je pourrais améliorer cet article podcast spontané. Je te souhaite un très bon week-end et je te dis à la semaine prochaine.
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